「重要なことに集中しよう！」
「重要な20%が、成果の80%を決める！」
よく言われる、80:20の法則、パレートの法則です。
でもちょっと待ってください！
本当に残りの80%は捨ててしまって良いのでしょうか？
そこに成果はないのでしょうか？
少なくても20%の成果はあるわけですよね？
その20％の成果に着目したのが、「ロングテール戦略」です。
今回は、ロングテール戦略の話です。
ロングテール戦略で、がら空きの80%を狙う
みんなが20%に着目して集中していくなら、残りの80%は「がら空き」です。
Amazonがそのがら空きを狙っていったのは有名な話です。
グラフの右側が「長いしっぽ」に見えるので「ロングテール」です。
重要な20%って、成果は高いかもしれないのですが、難易度が高いことが多いです。
先のグラフの「市場」は「難易度」に置き換えることもできます。
大学を例に挙げると、東大が上位の重要な20%に入りますが、そこをみんなが狙えますか？
無理ですよね？
企業で見ると、トヨタ自動車が上位の重要な20%に入りますが、そこをみんなが狙えますか？
これも無理ですよね？
東大もトヨタもトップなので、上位20%の中のさらに上位かもしれませんが、東大が旧帝大になったって、トヨタが自動車メーカーになったって同じことですよね？
世の中の人みんなが上位20%を狙うのは、ちょっと無理があるわけです。
そこで残りの80%に着目します。
残りの80%は、上位20%に比べると難易度がそこまで高くないことが多いです。
だから狙えます。
しかも、みんなは上位20%に目が向いているので、がら空きです。
そこに気付いたAmazonはさすがですよね。
ただ、難易度が低くても、数がべらぼうに多いので、量をこなしていく必要があります。
「量をこなせるか？」が、結構重要です。
ロングテール戦略とパレートの法則を、量と難易度で表すとこのようになります。
表を見て気付いたかもしれませんが、空いたスペースがありますよね？
量が多くて難しいところと、量が少なくて簡単なところです。
これは一体何を意味するでしょう？
考えてみて下さい！
まとめ
売上を上げるには、あの有名な世界一の企業も使っている【ロングテール戦略】で「がら空き」の80%を狙え！のまとめです。
重要なのは20%。
この20％を大事にするのがパレートの法則。
でもあえて残りの80%のロングテールに着目。
数が多く、単価が少ないのが特徴。
言い換えると、8割の物量をこなせれば、チャンスあり！
残り80%を大事にするのがロングテール戦略。
ロングテール戦略とパレ―トの法則をうまく使って、仕事に役立てて下さい。
いかがでしたでしょうか？あなたのお役に立てれば幸いです。
パレートの法則についてはこちらもどうぞ。
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