目標が達成できない、売上が達成できない、そういった「何かが達成できない」ことはありませんか？
目標を達成するためには必要な行動量があります。
目標達成に必要な行動量とは？
ここでは営業の売上で考えます。
会社、業態、売る商材によって必要な行動量は変わってきます。
例えば、週に4件訪問するのか？
10件なのか？
100件なのか？
もちろん多ければ多いほどよいのですが、週に10,000件訪問するのは、物理的に限界を超えていて不可能です。
そして現実的にあなたの商材、あなたの実力で、あなたの目標を達成するための、必要な行動量があります。
1つ10万円のものを、1か月に100個売るのと、1000万円のものを10個売るのでは、当然必要な行動量が変わります。
これは人それぞれですので、自分自身で見つけるしかありません。
必要な行動量を見つける方法は、大きく2つあります。
1つ目は目標を達成している先輩に学ぶことです。
先輩が目標を達成しているとすれば、必要な行動量を確保しているということです。
だから先輩が何件訪問しているのか？を調べます。
公表されている訪問件数を見るのでもよいし、本人に聞くのでもよいし、自分でひそかに数えるのもよいです。
その行動量でやってみる
2つ目はやってみることです。
何件訪問しているのかがわかったら、次は自分でやってみることです。
先輩の訪問件数をベースに自分もやってみます。
自分と先輩の実力に差があるようなら、同じ件数回っても同じ売上にならないかもしれません。
でもやってみることです。
そして結果を見て達成できたなら、必要な行動量がわかったことになります。
反対に達成できなかったら、行動量を変えてあげます。
週に10件訪問してダメなら、12件回ってみる。それでもだめなら15件回ってみる。
そんな風に件数を変えて続けてみて下さい。
そして自分の目標を達成できるのは何件なのか？を確認して下さい。
それが目標達成に必要な行動量のベースになります。
まとめ
目標達成には必要な行動量があります。
まずはその行動量がどのくらいなのかを確認しましょう。
必要な行動量がわかれば、あとはやるだけです。
あなたの目標が達成し続けられることを願っています。
目標達成するにはまず始めることが大事です。
→目標を達成する方法は3段階「簡単なことから始め、継続し、負荷をかける」
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